Los términos de entrega deciden quién paga el flete, quién asume el riesgo y quién se encarga de la aduana. Los compradores que piden el incorrecto o bien sobrepagan o se encuentran responsables de un contenedor que está en un puerto que nunca han visitado. Aquí está lo que cada término significa en la práctica cuando compras maquinaria de Türkiye.
Los tres términos que realmente importan
EXW — Ex Works
El precio cubre las mercancías en la fábrica. Todo lo que venga después es tuyo: carga, transporte interior hasta el puerto, despacho de exportación turco, flete, seguro, despacho de importación, entrega. EXW da el número más bajo en la cotización y el mayor trabajo para ti.
Pide EXW cuando ya tengas un transitario en Türkiye, o estés consolidando mercancías de varios proveedores turcos en un solo contenedor. De lo contrario, es una falsa economía: los costos no desaparecen, se trasladan de la cotización a tu escritorio.
FOB — Free On Board
El proveedor entrega las mercancías a bordo del buque en un puerto turco designado, generalmente Mersin, Estambul o Izmir, y se encarga del despacho de exportación turco. Desde el momento en que las mercancías están a bordo, el flete, el seguro y la importación son tuyos.
FOB es el estándar para envíos de contenedores y el término que la mayoría de los importadores experimentados piden. Tú controlas la línea naviera, ves el costo real del flete y la responsabilidad del proveedor termina en un punto claramente definido. Ten en cuenta que FOB está escrito para flete marítimo; para un camión a Europa es el término incorrecto.
CIF — Cost, Insurance and Freight
El proveedor organiza y paga el flete marítimo hasta tu puerto de destino y contrata un seguro mínimo. Tú te encargas del despacho de importación, los aranceles y la entrega desde el puerto en adelante.
Pide CIF cuando compres de Türkiye por primera vez, o no tengas un transitario en quien confíes. Te da un número para comparar y una parte a la que seguir. La desventaja es que no puedes ver cuánto costó realmente el flete.
Dos más que encontrarás
- CFR — lo mismo que CIF sin el seguro. Sensato si tienes tu propia póliza de carga marítima.
- DAP, Delivered At Place. El proveedor entrega a tu dirección; tú aún despachas las mercancías a través de la aduana y pagas el arancel. Para envíos por carretera desde Türkiye hacia la UE, este es a menudo el término más limpio, porque el camión va de puerta a puerta de todos modos.
Evita DDP para cualquier cosa que no sean pequeños envíos. Requiere que el proveedor pague tus aranceles de importación y actúe como importador registrado en tu país, lo que la mayoría de los fabricantes turcos no pueden hacer correctamente — y un precio DDP generalmente oculta un margen generoso por el riesgo.
Cuál pedir
Una regla corta que se mantiene en la práctica:
- Envíos a Europa por camión: pide DAP, y asegúrate de que se incluya el certificado A.TR. Bajo la unión aduanera, los bienes industriales de Türkiye entran a la UE libres de aranceles de importación cuando van acompañados de un A.TR.
- Envíos al Golfo, África o Asia por mar, primer pedido: pide CIF a tu puerto.
- Misma ruta, una vez que tengas un transitario: pasa a FOB y reserva tu propio flete. En un contenedor completo, esto generalmente ahorra dinero real.
- Comprando de varios proveedores turcos a la vez: EXW y consolida.
Siempre nombra el lugar
Un Incoterm sin un lugar designado no tiene sentido. "CIF" no le dice nada a nadie; "CIF Jebel Ali, Incoterms 2020" es un término contractual. Escribe el puerto o dirección y la versión de las reglas en la factura proforma. La versión actual es Incoterms 2020, publicada por la Cámara de Comercio Internacional.
Lo que no está incluido, sea cual sea el término
Ningún Incoterm cubre los aranceles de importación y el IVA en tu país, el almacenamiento en puerto si despachas tarde, o el transporte interior más allá del lugar designado. Presupuesta estos por separado. En maquinaria industrial, a menudo son más grandes que el flete mismo.
Obteniendo una cotización comparable
Cuando solicites una cotización, indica el término y el lugar que deseas, por ejemplo "CIF Lagos" o "DAP Rotterdam". Obtendrás un precio que realmente puedes comparar con el de otro proveedor, en lugar de tres cotizaciones que cada una incluye algo diferente.