Lieferbedingungen entscheiden, wer die Fracht bezahlt, wer das Risiko trägt und wer sich um den Zoll kümmert. Käufer, die nach der falschen Bedingung fragen, überbezahlen entweder oder sind verantwortlich für einen Container, der in einem Hafen steht, den sie nie besucht haben. Hier ist, was jede Bedingung in der Praxis bedeutet, wenn Sie Maschinen aus der Türkei kaufen.
Die drei Bedingungen, die tatsächlich zählen
EXW — Ab Werk
Der Preis deckt die Waren ab, die im Werk stehen. Alles danach gehört Ihnen: Verladung, Binnenverkehr zum Hafen, türkische Exportabfertigung, Fracht, Versicherung, Importabfertigung, Lieferung. EXW gibt die niedrigste Zahl im Angebot und die meiste Arbeit für Sie.
Fragen Sie nach EXW, wenn Sie bereits einen Spediteur in der Türkei haben oder Sie Waren von mehreren türkischen Lieferanten in einem Container konsolidieren. Andernfalls ist es eine falsche Wirtschaftlichkeit — die Kosten verschwinden nicht, sie wandern vom Angebot auf Ihren Tisch.
FOB — Frei an Bord
Der Lieferant liefert die Waren an Bord des Schiffes in einem benannten türkischen Hafen, normalerweise Mersin, Istanbul oder Izmir, und kümmert sich um die türkische Exportabfertigung. Ab dem Moment, in dem die Waren an Bord sind, sind Fracht, Versicherung und Import Ihre Verantwortung.
FOB ist der Standard für Containerlieferungen und der Begriff, nach dem die erfahrensten Importeure fragen. Sie kontrollieren die Reederei, sehen die tatsächlichen Frachtkosten, und die Verantwortung des Lieferanten endet an einem klar definierten Punkt. Beachten Sie, dass FOB für Seefracht geschrieben ist; für einen Lkw nach Europa ist es der falsche Begriff.
CIF — Kosten, Versicherung und Fracht
Der Lieferant organisiert und bezahlt die Seefracht zu Ihrem Bestimmungshafen und schließt eine Mindestversicherung ab. Sie kümmern sich um die Importabfertigung, Zölle und die Lieferung ab dem Hafen.
Fragen Sie nach CIF, wenn Sie zum ersten Mal aus der Türkei kaufen oder keinen Spediteur haben, dem Sie vertrauen. Es gibt Ihnen eine Zahl zum Vergleichen und eine Partei, die Sie verfolgen können. Der Nachteil ist, dass Sie nicht sehen können, was die Fracht tatsächlich gekostet hat.
Zwei weitere, die Sie kennenlernen werden
- CFR — dasselbe wie CIF ohne die Versicherung. Sinnvoll, wenn Sie eine eigene Seefrachtversicherung haben.
- DAP, Delivered At Place. Der Lieferant liefert an Ihre Adresse; Sie klären die Waren weiterhin durch den Zoll und zahlen die Zollgebühren. Für Straßentransporte aus der Türkei in die EU ist dies oft der sauberste Begriff, da der Lkw ohnehin von Tür zu Tür fährt.
Vermeiden Sie DDP für alles außer kleinen Sendungen. Es erfordert, dass der Lieferant Ihre Einfuhrzölle bezahlt und als Importeur in Ihrem Land auftritt, was die meisten türkischen Hersteller nicht richtig tun können — und ein DDP-Preis verbirgt normalerweise eine großzügige Marge für das Risiko.
Welche Sie anfragen sollten
Eine kurze Regel, die in der Praxis gilt:
- Versand nach Europa per Lkw: Fragen Sie nach DAP und stellen Sie sicher, dass das A.TR-Zertifikat enthalten ist. Im Rahmen der Zollunion treten Industriewaren aus der Türkei zollfrei in die EU ein, wenn sie von einem A.TR begleitet werden.
- Versand in den Golf, nach Afrika oder Asien per Schiff, erste Bestellung: Fragen Sie nach CIF zu Ihrem Hafen.
- Der gleiche Weg, sobald Sie einen Spediteur haben: Wechseln Sie zu FOB und buchen Sie Ihre eigene Fracht. Bei einem vollen Container spart dies normalerweise echtes Geld.
- Einkauf von mehreren türkischen Lieferanten gleichzeitig: EXW und konsolidieren.
Nennen Sie immer den Ort
Ein Incoterm ohne benannten Ort ist bedeutungslos. "CIF" sagt niemandem etwas; "CIF Jebel Ali, Incoterms 2020" ist ein Vertragsbegriff. Schreiben Sie den Hafen oder die Adresse und die Regelversion in die Proforma-Rechnung. Die aktuelle Version ist Incoterms 2020, veröffentlicht von der Internationalen Handelskammer.
Was nicht enthalten ist, egal welcher Begriff
Kein Incoterm deckt Einfuhrzölle und Mehrwertsteuer in Ihrem Land, Hafenlagerung, wenn Sie spät abfertigen, oder Binnenverkehr über den benannten Ort hinaus ab. Planen Sie diese separat ein. Bei Industriemaschinen sind sie häufig höher als die Fracht selbst.
Ein vergleichbares Angebot erhalten
Wenn Sie ein Angebot anfordern, geben Sie den Begriff und den Ort an, den Sie möchten, zum Beispiel "CIF Lagos" oder "DAP Rotterdam". Sie erhalten einen Preis, den Sie tatsächlich mit dem eines anderen Lieferanten vergleichen können, anstatt drei Angebote, die jeweils etwas anderes enthalten.