Условия доставки определяют, кто платит за фрахт, кто несет риск и кто занимается таможней. Покупатели, которые запрашивают неправильные условия, либо переплачивают, либо оказываются ответственными за контейнер, который находится в порту, который они никогда не посещали. Вот что каждое условие означает на практике, когда вы покупаете оборудование из Турции.
Три условия, которые действительно важны
EXW — С завода
Цена включает товары, находящиеся на заводе. Все, что происходит после этого, ваше: погрузка, внутренний транспорт до порта, турецкая экспортная очистка, фрахт, страхование, импортная очистка, доставка. EXW дает наименьшую сумму в предложении и наибольшее количество работы для вас.
Запрашивайте EXW, когда у вас уже есть экспедитор в Турции или вы консолидируете товары от нескольких турецких поставщиков в один контейнер. В противном случае это ложная экономия — расходы не исчезают, они перемещаются с предложения на ваш стол.
FOB — Франко на борту
Поставщик доставляет товары на борт судна в указанном турецком порту, обычно в Мерсине, Стамбуле или Измире, и занимается турецкой экспортной очисткой. С момента, когда товары находятся на борту, фрахт, страхование и импорт — это ваша ответственность.
FOB является стандартом для контейнерных отправок и термином, который запрашивают наиболее опытные импортеры. Вы контролируете судоходную линию, видите реальные расходы на фрахт, и ответственность поставщика заканчивается в четко определенной точке. Обратите внимание, что FOB написан для морского фрахта; для грузовика в Европу это неправильный термин.
CIF — Стоимость, страхование и фрахт
Поставщик организует и оплачивает морской фрахт до вашего порта назначения и оформляет минимальное страховое покрытие. Вы занимаетесь импортной очисткой, пошлинами и доставкой от порта далее.
Запрашивайте CIF, когда вы впервые покупаете из Турции или у вас нет надежного экспедитора. Это дает вам одну сумму для сравнения и одну сторону, к которой можно обратиться. Недостаток в том, что вы не можете увидеть, сколько на самом деле стоил фрахт.
Два дополнительных термина, с которыми вы столкнетесь
- CFR — то же самое, что и CIF, но без страхования. Разумно, если у вас есть собственная морская грузовая политика.
- DAP, Доставка по месту назначения. Поставщик доставляет по вашему адресу; вы все равно оформляете товары через таможню и оплачиваете пошлину. Для дорожных отправок из Турции в ЕС это часто самый чистый термин, потому что грузовик идет от двери до двери.
Избегайте DDP для всего, кроме мелких партий. Это требует от поставщика оплаты ваших импортных пошлин и действия в качестве импортера в вашей стране, что большинство турецких производителей не может сделать должным образом — и цена DDP обычно скрывает щедрую наценку за риск.
Какое условие запрашивать
Краткое правило, которое работает на практике:
- Доставка в Европу грузовиком: запрашивайте DAP и убедитесь, что сертификат A.TR включен. В рамках таможенного союза промышленные товары из Турции поступают в ЕС без уплаты импортной пошлины, если они сопровождаются A.TR.
- Доставка в Персидский залив, Африку или Азию морем, первый заказ: запрашивайте CIF до вашего порта.
- Тот же маршрут, как только у вас есть экспедитор: переходите на FOB и бронируйте свой собственный фрахт. На полном контейнере это обычно экономит реальные деньги.
- Покупка у нескольких турецких поставщиков одновременно: EXW и консолидируйте.
Всегда указывайте место
Инкотерм без указанного места не имеет смысла. "CIF" никому ничего не говорит; "CIF Джебель Али, Инкотермы 2020" — это контрактный термин. Укажите порт или адрес и версию правил в проформе. Текущая версия — Инкотермы 2020, опубликованные Международной торговой палатой.
Что не включено, независимо от термина
Ни один Инкотерм не покрывает импортные пошлины и НДС в вашей стране, портовые сборы, если вы оформляете поздно, или внутренний транспорт за пределами указанного места. Бюджетируйте эти расходы отдельно. Для промышленного оборудования они часто превышают стоимость самого фрахта.
Получение сопоставимого предложения
Когда вы запрашиваете предложение, укажите условие и место, которое вы хотите, например "CIF Лагос" или "DAP Роттердам". Вы получите цену, которую можно действительно сравнить с предложением другого поставщика, вместо трех предложений, каждое из которых включает что-то разное.